Бизнес Теория PRO

Ценообразование: как не продешевить и не отпугнуть

Цена — это не «сколько не жалко», а инструмент. Слишком дёшево — набегает абуз и нет денег; слишком дорого — отпугнул. Разбираю, как думать о цене VPN-подписки: якоря, годовые тарифы, премиум-сегмент и почему демпинг в ноль — худшая стратегия. Теория.

Цена — это позиционирование, а не расчёт от себестоимости

Первая ошибка новичка — считать цену «снизу»: сложил расходы, накинул маржу, получил цифру. В VPN так не работает, потому что себестоимость на клиента при росте падает почти до нуля — одна нода тянет сотни людей. Если считать от себестоимости, ты выставишь смешные 30 рублей и утонешь в абузе.

Цена в этой нише — про позиционирование. Она говорит клиенту, кто ты: копеечный сервис, с которого сбегут при первом сбое, или сервис…

Этот гайд — часть платного доступа

Оформи полный доступ, чтобы открыть текст, конфиги и конструктор.

Открыть доступ →